Pracujete vo financiách? Aké výhody vám prinesie spolupráca so mnou?
V oblasti financií pracujem už viac ako 10 rokov. Prešiel som si viacerými pozíciami v rôznych spoločnostiach. Na začiatku som pracoval ako VFA (viazaný finančný agent) pre poisťovňu. Neskôr som pôsobil ako obchodník v maklérskej spoločnosti s horizontálnou štruktúrou, no vyskúšal som aj MLM. Nazbieral som za ten čas veľa skúseností a keďže som mal vlastnú predstavu o podnikaní v oblasti finančného sprostredkovania, nakoniec som založil vlastnú firmu. Legislatívne záležitosti, zmluvy s obchodnými partnermi a ďalšiu nevyhnutnú administratívu mi zastrešuje najväčší broker-pool na Slovensku – Finportal. Je to totiž omnoho efektívnejšie riešenie, ako zakladať vlastné SFA (samostatný finančný agent).
Pracujete vo financiách? V internej sieti poisťovne, v banke, v MLM, alebo inej maklérskej spoločnosti? Pozrite sa na to, aké výhody vám prinesie spolupráca so mnou:
1. Vyššie provízie
Netvrdím, že výška provízie je to najdôležitejšie. Asi by sme si však klamali, ak by sme tvrdili, že dôležitá nie je. Rôzne maklérske spoločnosti vyplácajú svojim PFA (podriadený finančný agent) rozdielnu výšku provízie za totožný produkt uzatvorený klientovi. Záleží na tom, koľko je kariérnych stupňov, akú maržu si necháva samotná spoločnosť, no napríklad aj na tom, aké má SFA dohodnuté provízne podmienky s finančnou inštitúciou. Čím je SFA väčší, tým lepšie podmienky si vie vyjednať.
Pozrime sa na to, koľko v priemere vyplácajú MLM spoločnosti svojím PFA za rôzne typy produktov. Pokiaľ sa jedná o nižšie pozície, vyzerá to zhruba takto:
Životné poistenie: 45% - 65% z ročnej platby
Poistenie áut: 5% - 6,5% z ročnej platby
Poistenie bývania: 8% - 12% z ročnej platby
Investície: 30% - 40% z poplatku klienta
Ak sa pozrieme na manažérske pozície, vyzerá to približne nasledovne:
Životné poistenie: 70% - 85% z ročnej platby
Poistenie áut: 7,5% - 9% z ročnej platby
Poistenie bývania: 13% - 16% z ročnej platby
Investície: 45% - 52% z poplatku klienta
Teraz si porovnajme, akú províziu vám dokážem poskytnúť ja. Ku nastavovaniu provízií vždy pristupujem individuálne. Záleží od toho, aký dosahujete produkčný objem v jednotlivých produktových skupinách, aký veľký kmeň so sebou prinášate, aké sú vaše skúsenosti a podobne.
Pokiaľ ste jednotlivec, vaše provízne vstupy môžu byť nasledovné:
Životné poistenie: 100% - 140% z ročnej platby
Poistenie áut: 11% - 15% z ročnej platby
Poistenie bývania: 18% - 23% z ročnej platby
Investície: 60% - 78% z poplatku klienta
Je teda vidieť, že rozdiel nie je iba kozmetický, ale je veľmi výrazný. V prípade, ak so sebou prinášate aj ďalších ľudí, môžu byť vstupy samozrejme ešte vyššie.
2. Žiadne produkčné plány
Provízne vstupy, ktoré nastavíme na začiatku, nie sú potrebné udržiavať určitou produkciou. Do budúcnosti môžete teda iba rásť, nie klesať. Nastavovať si plány je v tomto biznise určite veľmi dôležité, pokiaľ sú však záväzné a v prípade ich nedodržania vám hrozí napríklad pokles pozície (MLM) alebo krátenie provízií (interné siete), tak žijete v strese a určite nemôžeme hovoriť o slobodnom podnikaní.
3. Sloboda podnikania
Nečakajte žiadne nezmyselné pravidlá a povinnosti. Jediné, čo musíte dodržiavať, je legislatíva. Sami ste majiteľmi svojho podnikania. Pokiaľ potrebujete pomoc a podporu, tak ju samozrejme dostanete z mojej strany, aj zo strany centrály Finportalu, avšak nikto vás nebude nútiť dodržiavať postupy a pravidlá, ktoré vám nemusia vyhovovať.
4. Garancia klientského kmeňa
Pozrite sa do svojej zmluvy o spolupráci. Kto vlastní kmeň vašich klientov? Ste to vy, alebo je to inštitúcia, v ktorej pôsobíte? Pokiaľ to nie ste vy, tak potom to nie je vaše podnikanie. Čo by sa stalo v prípade, ak by ste chceli prejsť do inej spoločnosti? Dovolia vám zobrať celý klientský kmeň so sebou? Alebo priradia vašich klientov inému sprostredkovateľovi, ktorý ich bude bombardovať telefonátmi?
Držať niekoho v strachu z odchodu, aby neprišiel o svojich klientov, nie je správnou cestou. Svojim partnerom preto dávam zmluvnú garanciu kmeňa klientov. V prípade, ak by sa z nejakého dôvodu rozhodli zmeniť pôsobisko, kmeň by im bol prevedený k novému SFA formou tzv. trojdohody. Verím totiž, že podmienky ktoré ponúkam, sú tak dobré, že partner nebude mať potrebu zvažovať zmenu.
5. Široká produktová škála
Pokiaľ chcete pre klienta robiť kvalitnú službu, potrebujete mať široké portfólio produktov. V internej sieti poisťovne, či v banke nemáte šancu poskytnúť pre klienta to najlepšie, keďže ste limitovaný ponukou danej inštitúcie. Stretávam sa však aj s tým, že samotné maklérske spoločnosti majú neraz málo partnerských finančných inštitúcií. Vďaka Finportalu vieme u nás sprostredkovať produkty až 67 finančných inštitúcií v rôznych sektoroch.
6. Moja podpora
Za 10 rokov tejto práce som v rôznych spoločnostiach absolvoval množstvo vzdelávacích programov, no vždy som vyhľadával rôzne školenia a kurzy aj externe. Vďaka tomu sa mi podarilo vytvoriť systém, ktorý mi generuje klientov bez toho, aby som ich musel aktívne oslovovať. Zhruba 80% zmlúv, ktoré uzatvorím, sú klienti, ktorí sa mi ozvali sami. A viem to naučiť aj vás. Takisto môžete počítať aj s podporu po stránke odbornosti vo všetkých sektoroch finančného trhu.
7. Podpora Finportal
Centrála Finportalu disponuje špecialistami na životné aj neživotné poistenie, úvery, investície a dôchodky. V prípade spolupráce sa na nich môžete takisto obrátiť a prekonzultovať jednotlivé prípady vašich klientov. Informačný systém Finportalu je tiež skvelý nástroj, ktorý zefektívňuje našu prácu. Takisto máme porovnávač, cez ktorý dokážete uzatvárať zmluvy životného a neživotného poistenia, ale aj investície.
8. Vzdelávanie
To, že v broker-poole neexistuje vzdelávanie, už dávno nie je pravda. Naša centrála napríklad každoročne organizuje konferencie na tému životného poistenia, neživotného poistenia, úverov a investícií. Takisto máme školenia od obchodných partnerov. Pre mojich spolupracovníkov tiež organizujem školenia na zvyšovanie odbornosti, obchodných zručností a marketingu.
Pokiaľ vás tieto výhody zaujali, napíšte mi a rád sa s vami porozprávam o možnostiach spolupráce. Kontakt na mňa nájdete tu.
Ivan Masarik
Autor
Volám sa Ivan Masarik a finančnému sprostredkovaniu sa venujem od roku 2014. Ľudom pomáham správne nastaviť ich finančné produkty tak, aby sa zbytočne nepripravovali o peniaze. Špecializujem sa najmä na hypotéky, investície a poistenie.
Za obdobie, ktoré sa venujem tejto práci, som stretol mnoho ľudí, spoznal veľa životných príbehov a z mnohých klientov sa časom stali moji priatelia.
Veľmi rád odovzdám svoje rady a skúsenosti aj vám. V prípade, že vás bude čokoľvek zaujímať, neváhajte ma kontaktovať.
Bc. Ivan Masarik